Vous avez mis votre maison en vente, mais les visites se font rares ou aucune offre sérieuse ne vous est encore parvenue ? Une maison qui ne se vend pas n’est pas forcément un mauvais bien. Le problème peut venir de son prix, de sa présentation ou encore de la manière dont elle est commercialisée.

Voici 7 erreurs fréquentes qui peuvent ralentir une vente immobilière.

1. Un prix de vente trop élevé

C’est souvent la première chose à vérifier. Même si vous connaissez la valeur affective de votre maison ou les travaux que vous avez réalisés, les acheteurs se basent avant tout sur les prix du marché et les caractéristiques des biens comparables.

Un prix trop élevé peut réduire fortement le nombre de visites et donner davantage de poids aux négociations.

Une estimation immobilière réalisée à partir du marché local permet donc de déterminer un prix cohérent dès la mise en vente.

Pour aller plus loin, découvrez également notre article sur

l’importance d’une estimation immobilière réalisée par un professionnel
.

2. Des photos qui ne mettent pas le bien en valeur

Sur les annonces immobilières, les photos sont souvent le premier élément regardé par un acheteur.

Des pièces sombres, encombrées ou photographiées sous un mauvais angle peuvent donner une image moins attractive du logement. À l’inverse, des photos lumineuses et bien cadrées permettent de mieux montrer les volumes et les atouts de la maison.

Quelques heures de rangement et une présentation soignée peuvent faire une réelle différence.

3. Une maison trop personnalisée ou encombrée

Lors d’une visite, l’acheteur doit pouvoir imaginer sa propre vie dans le logement. Une décoration très personnelle ou un intérieur particulièrement chargé peuvent rendre cette projection plus difficile.

Sans transformer la maison en logement témoin, il peut être utile de désencombrer, ranger et alléger certaines pièces avant les visites.

Ces principes sont détaillés dans notre article consacré au

home staging et à la valorisation d’un bien immobilier avant sa vente
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4. Des travaux qui font peur aux acheteurs

Une maison avec travaux peut être intéressante pour un acquéreur, à condition que celui-ci puisse facilement évaluer le budget nécessaire.

Peinture, salle de bains, chauffage, isolation, électricité… Lorsque plusieurs travaux sont à prévoir, l’acheteur peut avoir tendance à intégrer une marge de sécurité importante dans son offre.

Avant de rénover, il est donc préférable d’identifier les travaux qui peuvent réellement améliorer la vente, plutôt que d’engager systématiquement de grosses dépenses.

5. Un DPE peu favorable

La performance énergétique est devenue un critère important dans les recherches immobilières. Un DPE défavorable peut susciter des interrogations sur les futures dépenses énergétiques et les travaux à prévoir.

Lorsque le logement présente une performance énergétique faible, il est donc important de fournir une information claire à l’acheteur et, lorsque cela est pertinent, de mettre en avant les améliorations déjà réalisées.

6. Une annonce qui ne montre pas les véritables atouts du bien

Une annonce immobilière ne doit pas simplement énumérer les pièces et leur superficie. Elle doit permettre à l’acheteur de comprendre rapidement ce qui rend le logement intéressant.

Terrain, luminosité, garage, rénovation récente, proximité des commerces, environnement calme ou encore potentiel d’aménagement : les éléments différenciants doivent être clairement présentés.

Une annonce trop vague peut passer à côté des acheteurs réellement intéressés.

7. Ne pas remettre en question sa stratégie de vente

Si une maison est en vente depuis plusieurs mois sans offre, il peut être utile de prendre du recul.

Beaucoup de vues mais peu de visites ? Le prix ou la présentation peuvent poser question.

Beaucoup de visites mais aucune offre ? Il existe peut-être un décalage entre les attentes des acheteurs et le bien proposé.

Les retours des visiteurs sont donc précieux pour déterminer s’il faut ajuster le prix, la présentation ou la commercialisation.

Si vous vous interrogez également sur le contexte du marché avant de vendre, découvrez

les éléments à prendre en compte avant de mettre son bien sur le marché
.

Une maison qui ne se vend pas mérite parfois une nouvelle estimation

Lorsqu’un bien reste longtemps sur le marché, le prix est souvent le premier élément à réévaluer. Une estimation immobilière permet de repartir sur une base objective et de vérifier que le bien est correctement positionné par rapport au marché local.

À Bourg-en-Bresse et dans l’Ain, Claire Costa Pleynet, spécialiste de la transaction chez MPBI, accompagne les propriétaires dans leur projet de vente et dans l’estimation de leur bien.

👉 Vous vous demandez pourquoi votre maison ne se vend pas ?

Demandez une estimation de votre bien auprès de MPBI
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